Vermarktung von Energieeffizienzdienstleistungen

Das Potenzial zur Vermarktung von Energieeffizienzdienstleistungen wächst. Die wachsende Bedeutung des Klimaschutzes führt zunehmend zu technischen Lösungen und gesetzlichen Regelungen, die für Kunden erklärungsbedürftiger werden. Hier können sich EVU als Anbieter ganzheitlicher Lösungsangebote für die Energie- und Mobilitätswende bei Industrie-, Gewerbe und Privatkunden etablieren. Es bieten sich vielfältige Möglichkeiten, die über das Angebot des klassischen Energieliefercontractings deutlich hinausgehen. Weiterhin ermöglichen Fortschritte in der IT neue, innovative Lösungsansätze.

Singuläre Dienstleistungsangebote verursachen hohe spezifische Kosten. Ein strukturiertes Angebot mit einer aufeinander abgestimmten Dienstleistungspalette ermöglicht Synergieeffekte, erhöht die Attraktivität für den Kunden und ermöglicht den Anbietern höhere Gewinne. Erfahrungen von Maschinen- und Anlagenbauunternehmen zeigen, dass mit einem optimierten Dienstleistungsportfolio deutlich höhere operative Margen erzielt werden können als mit dem Verkauf neuer Produkte. Durch die erfolgreiche Platzierung neuer Energiedienstleistungsangebote bietet sich EVU die Chance, rückläufige Gewinne im Commodity-Vertrieb und beim Betrieb regulierter Energienetze zu kompensieren.

Anhand von Praxisbeispielen zeigt unser Dozent Prof. Dr.-Ing. Heiner Hüppelshäuser, wie Sie ein wirkungsvolles Portfolio von Energiedienstleistungen erstellen, Ihre Geschäftsmodelle optimieren und sich im zunehmenden Wettbewerb mit neuen Wettbewerbern, insbesondere aus dem IT-Sektor, erfolgreich positionieren können.

Ablauf:

Die Webinarreihe besteht aus vier in sich abgeschlossenen Webinaren. Die genauen Zeiten können Sie der Agenda weiter unten entnehmen.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte u. a. aus den Bereichen:

  • Energiewirtschaft
  • Energievertrieb und der Kundenberatung
  • Energiedienstleistungen

Das Seminar ist auch für Neu- oder Quer-Einsteiger geeignet.

Termin zum Webinar: Vermarktung von Energieeffizienzdienstleistungen

30.09. – 08.10.2020 con|energy akademie
349,00 € zzgl. USt.
Termin:
  • 30.09. – 08.10.2020
  • 09:30 – 11:30 Uhr
Veranstaltungsort:
  • Digitaler Kursraum der con|energy akademie
Ansprechpartner/in:
courseblocks icon

Agenda

Webinar 1: 30-09.2020, 09:30 - 11:30 - Merkmale erfolgreicher Serviceanbieter Teil 1

  • Service Value und Erfassung von Kundenbedürfnissen
  • Serviceportfolio

Webinar 2: 01-10.2020, 09:30 - 11:30 - Merkmale erfolgreicher Serviceanbieter Teil 2

  • Serviceorganisation
  • Controlling

Webinar 3: 07-10.2020, 09:30 - 11:30 - Dienstleistungsmodelle für den Industriesektor

  • Kurzbeschreibung ausgewählter Dienstleistungen
  • Strukturierung von Serviceportfolios unter Ausnutzung von Synergieeffekten
  • Optimierungspotenziale 

Webinar 4: 08-10.2020, 09:30 - 11:30 - Dienstleistungsmodelle für den Haushaltssektor und die Wohnungswirtschaft

  • Kurzbeschreibung ausgewählter Dienstleistungen
  • Strukturierung von Serviceportfolios unter Ausnutzung von Synergieeffekten
  • Optimierungspotenziale
  • Energieeffizienz-Angebote von Dienstleistern außerhalb der Energiebranche
  • Zusammenfassung der Veranstaltung

Dozenten

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