Aufbau und Steuerung von Direktvertrieb im EVU

Einführung

In den Zeiten der Digitalisierung darf der persönliche Kundenkontakt nicht zu kurz kommen. Die „richtigen“ Kunden reagieren immer weniger auf Direktmailings. Hoher Wettbewerbsdruck und Vertriebe von Fremdanbietern führen zu Kundenverlusten in Ihrem Versorgungsgebiet. Telefonische Ansprache von potentiellen Neukunden sind Ihnen mangels Opt-In nicht möglich? Sie möchten gerne Ihren Wärmemarkt entwickeln, kennen jedoch nicht vollumfänglich das Potential Ihres Heimatmarktes? Ihre Energiedienstleistungsprodukte für Endkunden präsentieren Sie in Ihrem Shop, jedoch kommen zu wenig und nicht die passenden Kunden? Dann ist es Zeit, neue Wege im Vertrieb zu gehen und einen Direktvertrieb mit Handelsvertretern zu nutzen.

Im Rahmen des Seminars erfahren Sie u.a.:

Das Seminar zeigt Ihnen, wie Unternehmen erfolgreich einen Direktvertrieb implementiert haben, welche Themen Sie bei einem Aufbau beachten müssen und wie Sie einen Direktvertrieb effektiv steuern können. Es gibt Ihnen einen ersten Plan für den Aufbau eines eigenen Direktvertrieb, mit dem Sie potentiellen Kunden direkt ansprechen und neben den klassischen Lieferprodukten auch Energiedienstleistungen verkaufen können. Weiterhin entwickeln Sie Ihren Wärmemarkt und reagieren schnell auf gegnerische Vertriebe.

Ihr Dozent

Andreas Kraft verfügt über 16 Jahre Vertriebs- und Führungserfahrung in der Energiewirtschaft und hat bereits erfolgreich Direktvertriebe für Strom-, Gas- und Dienstleistungsprodukte aufgebaut. Er ist beratend für Unternehmen der Energie- und Telekommunikationsbranche tätig und unterstützt bei der Optimierung im Vertrieb und Customer Service. Neben Projekt- und Interimsmanagement führt er auch Vertriebstest für seine Kunden durch.

 

SEMINARINHALTE

  • Erfolgreiche Direktvertriebsmodelle
  • SWOT Analyse der heutigen Kanäle
  • Einsatzsatzmöglichkeiten eines Direktvertriebs
  • Rechtliche Stellung eines Handelsvertreters
  • Strukturvertrieb vs. Eigene Organisation
  • Umsetzungsplan
  • Rekrutierung von Handelsvertretern

Detailinformationen

Zielgruppe

Vertriebsmanager und Vertriebsführungskräfte sowie kaufmännische Leiter und Geschäftsführer in der Energiewirtschaft 

Datum 06.11.2018
Ort Mercure Hotel & Residenz Frankfurt Messe
Voltastr. 29
60486 Frankfurt
Seminarform 1-tägig 09:00 – 17:00 Uhr inkl. 2 Kaffeepausen und Mittagessen
Teilnahmegebühr 690,00 € zzgl. ges. USt. (inkl. Getränke)

 

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Ihr Ansprechpartner

Robin Ibing

Projektleiter

Tel. +49 201 1022-407

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Frühstücksbuffet
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