Aufbau und Steuerung von Direktvertrieb im EVU

Einleitung zum Thema des Seminars…

In den Zeiten der Digitalisierung darf der persönliche Kundenkontakt nicht zu kurz kommen. Die „richtigen“ Kunden reagieren immer weniger auf Direktmailings. Hoher Wettbewerbsdruck und Vertriebe von Fremdanbietern führen zu Kundenverlusten in Ihrem Versorgungsgebiet. Telefonische Ansprache von potentiellen Neukunden sind Ihnen mangels Opt-In nicht möglich? Sie möchten gerne Ihren Wärmemarkt entwickeln, kennen jedoch nicht vollumfänglich das Potential Ihres Heimatmarktes? Ihre Energiedienstleistungsprodukte für Endkunden präsentieren Sie in Ihrem Shop, jedoch kommen zu wenig und nicht die passenden Kunden? Dann ist es Zeit, neue Wege im Vertrieb zu gehen und einen Direktvertrieb mit Handelsvertretern zu nutzen.

Im Seminar erfahren Sie…

Das Seminar zeigt Ihnen, wie Unternehmen erfolgreich einen Direktvertrieb implementiert haben, welche Themen Sie bei einem Aufbau beachten müssen und wie Sie einen Direktvertrieb effektiv steuern können. Es gibt Ihnen einen ersten Plan für den Aufbau eines eigenen Direktvertrieb, mit dem Sie potentiellen Kunden direkt ansprechen und neben den klassischen Lieferprodukten auch Energiedienstleistungen verkaufen können. Weiterhin entwickeln Sie Ihren Wärmemarkt und reagieren schnell auf gegnerische Vertriebe.

 

    Die nächsten Seminartermine

    29.10.2019, Essen
    690,00 € zzgl. USt.
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    Agenda

    • Erfolgreiche Direktvertriebsmodelle
    • SWOT Analyse der heutigen Kanäle
    • Einsatzsatzmöglichkeiten eines Direktvertriebs
    • Rechtliche Stellung eines Handelsvertreters
    • Strukturvertrieb vs. Eigene Organisation
    • Umsetzungsplan
    • Rekrutierung von Handelsvertretern

    Dozenten

    Sabrina Johann

    Ihr Ansprechpartner

    Sabrina Johann
    Projektleiterin