Inhouse
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Mehr erfahrenEinleitung zum Thema des Seminars…
Durch Gewinnrückgänge in den etablierten Geschäftsfeldern besteht für die klassischen Energieversorgungsunternehmen die Notwendigkeit zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle. Das Thema Energieeffizienz wird vielfach als Wachstumsmarkt angesehen. Hier bieten sich vielfältige Möglichkeiten, die über das Angebot des klassischen Energieliefercontractings deutlich hinausgehen. Weiterhin ermöglichen Fortschritte in der IT neue, innovative Lösungsansätze.
Singuläre Dienstleistungsangebote verursachen hohe spezifische Kosten. Ein strukturiertes Angebot mit einer aufeinander abgestimmten Dienstleistungspalette ermöglicht Synergieeffekte, erhöht die Attraktivität für den Kunden und ermöglicht den Anbietern höhere Gewinne. Erfahrungen von Maschinen- und Anlagenbauunternehmen zeigen, dass mit einem optimierten Dienstleistungsport-folio deutlich höhere operative Margen erzielt werden können als mit dem Verkauf neuer Produkte.
Im Rahmen des Ausbildungsmoduls werden die aus Analysen anderer Branchen identifizierten Erfolgsfaktoren bei Aufbau und Strukturierung eines Dienstleistungsportfolios vorgestellt und auf die Vermarktung von Energiedienstleistungen adaptiert. Abschließend werden Modell-Dienstleistungsportfolios für Industrie- und Gewerbekunden, die Wohnungswirtschaft und das aufkommende Feld Elektromobilität diskutiert.
Energiedienstleistungen werden zunehmend von Unternehmen aus anderen Branchen, z.B. aus den Bereichen Internet, Telekommunikation oder Smart-Home, angeboten. Im Wettbewerb können sich EVU als kompetente Full-Service-Ansprechpartner im Energiesektor mit Wettbewerbsvorteilen gegenüber Partikularanbietern positionieren und mit den aus neuen Energiedienstleistungen generierten Gewinnen entgangene Gewinne durch den reduzierten Energieabsatz kompensieren.
Im Seminar erfahren Sie…
Zielgruppen:
Fach- und Führungskräfte u. a. aus den Bereichen:
Beispiele optimierter Dienstleistungsportfolios aus anderen Branchen - Synergieeffekte und Optimierung der Wertschöpfung
Erfolgsfaktoren bei Aufbau und Strukurierung eines Dienstleistungsportfolios
Energiedienstleistungsportfolios für die Sektoren Industrie- und Gewerbe, Wohnungswirtschaft, Haushalte sowie Elektromobilität
Synergieeffekte/Optimierungspotenziale/benötigte Hilfsmittel und Qualifikationen
Energiedienstleistungs-Angebote von Dienstleistern außerhalb der Energiebranche